Account Manager AAS

Account Manager AAS (Access Automation Solutions) Chez dormakaba, la sécurité, le contrôle d’accès et les solutions intelligentes pour les bâtiments sont au cœur de nos activités. Nous aidons nos clients à rendre leurs bâtiments plus accessibles, plus sûrs et plus efficaces. Afin de soutenir au mieux nos clients au Luxembourg, nous recherchons un Account Manager AAS (Access Automation Solutions). Vous résidez au Grand-Duché de Luxembourg, vous avez une forte fibre commerciale et vous êtes stimulé(e) par le développement de relations clients ainsi que par la conquête de nouveaux clients ? Vous aimez combiner prospection, développement commercial, conseil technique et création de partenariats durables ? Alors cette opportunité pourrait être la prochaine étape de votre carrière. Votre fonction En tant qu’Account Manager AAS, vous êtes responsable du développement commercial de votre région au Grand-Duché de Luxembourg dans le domaine des systèmes d’entrées automatiques, tels que les portes coulissantes automatiques, les portes tournantes, les automatismes pour portes battantes, etc. Vous combinez le développement de relations avec les clients existants et la prospection active afin d’attirer de nouveaux clients. Vous identifiez les opportunités du marché, développez un solide pipeline commercial et transformez les opportunités en résultats concrets. Dans cette fonction, vous associez un fort esprit commercial, une bonne compréhension technique et la volonté d’atteindre vos objectifs. Vous possédez déjà une première expérience commerciale et comprenez l’importance d’identifier les opportunités, d’approcher activement les contacts et de générer des résultats. Grâce à votre curiosité et à votre intérêt pour les solutions techniques, vous développez progressivement vos connaissances produites et devenez un interlocuteur de confiance pour vos clients. Vous faites partie d’une équipe où les responsabilités commerciales et la gestion de projet sont clairement réparties. Vous collaborez étroitement avec un collègue commercial dédié ainsi qu’un chef de projet, tout en prenant l’initiative pour générer de nouvelles opportunités d’affaires, développer votre portefeuille clients et atteindre vos objectifs commerciaux. Que ferez-vous ?
• Acquérir de nouveaux clients : vous identifiez activement des clients potentiels au Luxembourg, approchez des prospects et développez des relations avec de nouveaux contacts et décideurs.
• Prospection et développement commercial : vous analysez le marché, identifiez les opportunités commerciales et mettez en place des initiatives afin de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires.
• Développer un pipeline commercial solide : vous assurez le suivi actif des leads et opportunités, planifiez les actions commerciales et veillez à la transformation des projets potentiels en affaires concrètes.
• Développer les clients existants : vous entretenez des relations durables avec les clients existants, détectez des besoins complémentaires et créez des opportunités de cross-selling et d’up-selling.
• Conseiller techniquement les clients : vous approfondissez vos connaissances des solutions et services dormakaba et traduisez les besoins des clients en solutions adaptées.
• Atteindre les objectifs commerciaux : vous travaillez en fonction des KPI et objectifs définis, analysez vos performances commerciales et ajustez vos actions pour atteindre vos résultats.
• Collaborer avec les équipes internes : vous travaillez en étroite collaboration avec votre collègue commercial dédié, le chef de projet et les autres départements impliqués afin de transformer les opportunités en solutions de qualité et en projets réussis.
• Assurer le suivi de vos activités commerciales : vous maintenez à jour les informations clients, les leads et les opportunités et veillez à un suivi rigoureux des rendez-vous et des actions. Qui recherchons-nous ? Nous recherchons un professionnel orienté résultats disposant d’une première expérience en vente, gestion de comptes ou développement commercial. Vous aimez prendre des initiatives, créer de nouveaux contacts et êtes motivé(e) par le développement de l’activité et l’atteinte d’objectifs commerciaux. Vous êtes également un(e) jeune diplômé(e) motivé(e) ou un(e) professionnel(le) junior souhaitant assumer des responsabilités et évoluer dans une fonction technique et orientée client ? Alors nous serons également ravis de faire votre connaissance. Vous vous reconnaissez dans le profil suivant :
• Vous résidez au Grand-Duché de Luxembourg et parlez luxembourgeois. Vous maîtrisez également le français et/ou l’allemand ; la connaissance d’autres langues constitue un atout.
• Vous possédez une première expérience dans une fonction commerciale avec des responsabilités liées aux objectifs, à la prospection, au développement clients ou à la croissance du chiffre d’affaires. Les candidats débutants motivés sont également les bienvenus.
• Vous êtes orienté(e) résultats et êtes stimulé(e) par l’identification et l’exploitation d’opportunités commerciales.
• Vous êtes à l’aise avec la prospection active et la prise de contact avec de nouveaux prospects.
• Vous avez un esprit entrepreneurial et savez développer et gérer un pipeline commercial.
• Vous disposez d’une bonne compréhension technique ou d’un intérêt marqué pour les produits et solutions techniques. Vous êtes motivé(e) à acquérir l’expertise propre aux solutions dormakaba.
• Vous communiquez aisément, savez convaincre de manière professionnelle et construisez facilement des relations durables.
• Vous êtes organisé(e), proactif(ve) et assurez un suivi rigoureux de vos actions commerciales.
• Vous êtes un véritable joueur d’équipe et appréciez la collaboration avec les collègues des départements commerciaux, techniques et de gestion de projets. Que pouvez-vous attendre de nous ? Chez dormakaba, vous aurez l’opportunité de contribuer au développement commercial d’une organisation internationale reconnue pour son expertise technique et la diversité de ses solutions. Nous vous proposons :
• Une fonction commerciale variée combinant acquisition de nouveaux clients et développement de relations existantes.
• L’autonomie et les responsabilités nécessaires pour développer votre marché, créer des opportunités commerciales et construire votre portefeuille clients.
• Une formation approfondie aux produits, solutions et méthodes de travail de dormakaba.
• Une combinaison stimulante de prospection, développement commercial, contacts clients et conseil technique.
• Une collaboration étroite avec un collègue commercial dédié et un chef de projet afin de transformer efficacement les opportunités en projets concrets.
• Un accompagnement et des possibilités de formation pour développer davantage vos compétences commerciales et techniques.
• Un environnement professionnel où l’esprit d’entreprise, la collaboration, la qualité et l’orientation client occupent une place centrale.
• Un package salarial attractif et compétitif, adapté à votre expérience et à vos compétences. Prêt(e) à contribuer à la croissance de dormakaba au Luxembourg ? Vous aimez convaincre de nouveaux clients, transformer les opportunités commerciales en résultats concrets et construire des relations durables ? Vous souhaitez associer votre talent commercial à des solutions techniques au sein d’une organisation internationale ? Alors nous serions ravis de faire votre connaissance.