Major Account, Sales Manager

CK Group ass eng lëtzebuergesch Firma, déi 1946 gegrënnt gouf. Zanter senger Grënnung ass CK an zwee Geschäftsberäicher aktiv, déi den Erfolleg vu sengem Grënner gepräägt hunn: der professioneller Bürowelt an de Sport.

Duerch eis Mark CK ¦ Office Technologies (150 Mataarbechter), bidden mir d’Locatioun an d’Vente vun digitalen Léisungen fir den Drock, d‘Numerisatioun an der ganzer Gestioun vun Äre professionellen Dokumenter un. Mir offréieren och eng Vilfalt vu aneren Servicer déi Iech bei der Digitaliséierung vun Ärer Organisatioun aktiv ënnerstëtzen kënnen.

Eis Mark ¦ Sport & Fitness (50 Mataarbechter) begleet Iech an Ärer individueller sportlecher Entwécklung. Dir fannt eis an engem vun onsen 4 Fitnesszenteren zu Bartreng, Esch/Uelzecht, Jonglënster an Miersch souwéi an dem CK Sportzenter op der Kockelscheier.

Afin de dynamiser nos activités CK | Office Technologies, nous recherchons actuellement un(e):
**Major Account, Sales Manager (H/F)**:
CDI, Temps plein

**MISSIONS PRINCIPALES**:

- **Animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l'entreprise en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale**
- **Développement & fidélisation d'un portefeuille clients**
- **Développement des visions / approches futur, choix des solutions pour le développement de la société**
- **Gestion d’une équipe commerciale**

**PRINCIPALES TACHES**:
**Vendre**:

- Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Prospecter de nouveaux marchés
- Piloter le cycle de vente dans l'ensemble des étapes et jusqu'au closing
- Solliciter les ressources avant-ventes, trouver les leviers intéressants et savoir se différencier des concurrents
- Définir avec le Responsable marketing les plans de marketing opérationnel
- Superviser l’administration des ventes
- Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la Direction
- Suivre en direct certains clients majeurs et historiques de l’entreprise
- Gérer l’ensemble des budgets commerciaux
- Benchmarker les pratiques de la concurrence.
- Veiller à la rentabilité de chaque département
- Assurer la qualité commerciale
- Collaborer activement avec les autres services de l’entreprise, favoriser les synergies

**Support à la Direction**:

- Effectuer un reporting régulier sur les activités commerciales
- Garantir la qualité de la relation client
- Participer aux choix stratégiques des produits et des solutions
- Proposer de nouvelles actions commerciales
- Superviser les projets commerciaux
- Networking / Représenter CK aux events

**Coordination**:

- Dynamiser, suivre et supporter une petite équipe commerciale
- Coacher, motiver, accompagner en clientèle
- Accompagner l'activité de téléprospection
- Relations avec quelques fournisseurs stratégiques

**VOTRE PROFIL**:
Vous disposez de 5 ans minimum d’expérience comme commercial avec une première expérience réussie dans le management d’équipe.

En outre, vos atouts sont les suivants:

- Connaissance de l'informatique et avec un goût pour les technologies innovantes.
- Excellentes capacités de communication, d’écoute et charismatique
- Capacité à convaincre
- Passionné(e) par la vente, dynamique et persévérant
- De nature entreprenante et optimiste, vous faites preuve d'autonomie dans vos actions et vous travaillez en faisant preuve d'esprit d'équipe au quotidien.
- Sens de l’organisation et de la rigueur
- Excellentes capacités de communication (transmission ou recherches d’informations, téléphones )
- Très bonnes capacités rédactionnelles (orthographe, vocabulaire )
- Maîtrise des outils informatiques et bureautiques (MS-Office)

**Langues **:La maîtrise du luxembourgeois, allemand, français et de l’anglais est demandée (parlé, écrit).

**Formation**: Bac+5 ou équivalent (Grandes écoles, Ecoles de commerces, Ecoles d’ingénieurs, Masters professionnels : Commerce et Vente, Gestion Commerciale et Marketing...)

**NOTRE OFFRE**:
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Nous vous offrons :_**
- **_Un groupe stable, pérenne et fortement ancré dans le tissu économique luxembourgeois. _**:

- **_Une entreprise familiale bénéficiant d’une excellente réputation._**:

- **_Un environnement agréable, dynamique, une équipe impliquée et une ambiance de travail positive. _**:

- **_Une autonomie dans les choix et les actions. _**:

- **_Un package attrayant à la hauteur de vos talents_**

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**CHARLES KIEFFER GROUP SA**

2, Rue Léon Laval / Z.A. Am Bann / L-3372 Leudelange

Tél : +352 26 380 1