key account manager,

il y a 3 jours

Luxembourg, Luxembourg Tsume SA Temps plein

Missions :

  • Identifier, prospecter et développer de nouveaux grands comptes au sein de la grande distribution spécialisée, des enseignes culturelles et loisirs, ainsi que des distributeurs nationaux et internationaux ;

  • Cartographier les réseaux de décision chez les clients afin d'optimiser l'approche commerciale ;

  • Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants, en construisant des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques ;

  • Être l'interlocuteur privilégié des comptes clés sur l'ensemble des sujets commerciaux et contractuels ;

  • Négocier les conditions tarifaires, volumes, assortiments, référencements nationaux et opérations promotionnelles ;

  • Piloter les accords-cadres et veiller à leur bonne application opérationnelle ;

  • Présenter, valoriser et déployer les gammes PVC (nouveautés, exclusivités, lancements) auprès des clients grands comptes ;

  • Construire des offres commerciales adaptées aux contraintes de la grande distribution (MOQ, marges, logistique, supply) ;

  • Travailler sur les lancements produits en coordination avec les équipes internes ;

  • Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, volumes, sell-in / sell-out) ;

  • Analyser les performances par compte et proposer des plans d'actions correctifs ;

  • Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale ;

  • Faire remonter les besoins et attentes du marché (tendances, comportements clients, concurrence) ;

  • Assurer une veille active sur le marché PVC / collectibles, les pratiques de la grande distribution et la concurrence ;

  • Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de croissance.

Profil :

  • Maîtrise confirmée des techniques commerciales B2B et de la négociation grands comptes ;

  • Excellente connaissance des circuits de distribution organisée, des centrales d'achat, des chaînes de magasins et des acteurs clés du secteur ;

  • Réseau professionnel solide et activement entretenu auprès des décideurs grands comptes) ;

  • Expérience significative dans le lancement de nouvelles gammes de produits ;

  • Capacité à construire et déployer une stratégie de référencement (sous la validation du Sales Manager), de visibilité en magasin et d'activation commerciale (promotions, PLV, opérations spéciales) ;

  • Forte culture du chiffre : collaboration à élaboration de business plans, suivi des marges, prévisions des ventes ;

  • Très bonne connaissance des produits, des clients et du marché, avec une capacité à analyser les tendances et les comportements consommateurs ;

  • Maîtrise de l'ERP Odoo est un plus ;

  • Maîtrise indispensable de la suite Office (Excel avancé, PowerPoint, reporting) ;

  • Doté(e) d'une excellente aisance relationnelle et d'une forte capacité d'anticipation, vous savez convaincre et instaurer des partenariats durables ;

  • Sens aigu de l'écoute, de l'organisation et de la priorisation dans un environnement dynamique ;

  • Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, logistique, finance et production ;

  • Force de proposition, orienté solutions et résultats, dans le développement et l'optimisation des performances commerciales liés aux grands comptes ;

  • Résistance au stress éprouvée, notamment dans des contextes de lancement stratégique, de négociations tendues et d'objectifs ambitieux ;

  • Français et anglais courants exigés, toute autre langue constitue un avantage ;

  • Mobilité et disponibilité pour déplacements fréquents auprès des comptes clés et des réseaux de distribution.

Type d'emploi : Temps plein, Durée indéterminée

  • Account Manager

    il y a 6 jours

    Luxembourg, Luxembourg ADVISORY KEY Temps plein

    Your Day-to-Day:Manage day-to-day client relationship activities with Securities Services clients, including Financial Institutions, Asset Managers and Asset OwnersBuild, maintain and grow long-term, profitable client relationshipsEnsure client retention by working closely with product management, service delivery and client management teamsDevelop and...

  • Regional Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Luxembourg, Luxembourg Diepeveen and partners Temps plein

    In this strategic role, you will take ownership of key partnerships across Europe within the B2B industrial distribution ecosystem. Your focus will be on strengthening commercial relationships, expanding regional presence, and driving growth with digitally supported sales and marketing execution.What you will do• Manage and develop complex regional key...

  • Amazon Account Manager

    il y a 3 jours

    Luxembourg, Luxembourg AMZ Advisers Temps plein

    Position Title: Amazon Account ManagerRemote Position: Full TimeAbout AMZ AdvisersAMZ Advisers is a digital media marketing agency focused on developing and implementing strategic marketing plans for the global Amazon marketplaces. Working with our client allows you to apply your skills, expertise, and passions to directly impact the lives and businesses...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Luxembourg, Luxembourg Lombard Odier Temps plein

    A career at Lombard Odier means working for a renowned global wealth and asset manager, with a strong focus on sustainable investing. An innovative bank of choice for private and institutional clients, our independently owned Firm is one of the best-capitalised banking groups in the world, managing close to CHF 300 billion and operating from over 25 offices...

  • Amazon Account Manager

    il y a 3 jours

    Luxembourg, Luxembourg AMZ Advisers Temps plein

    Position Title: Amazon Account ManagerRemote Position: Full Time About AMZ Advisers AMZ Advisers is a digital media marketing agency focused on developing and implementing strategic marketing plans for the global Amazon marketplaces. Working with our client allows you to apply your skills, expertise, and passions to directly impact the lives and businesses...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Luxembourg, Luxembourg Comms8 Ltd. Temps plein

    ABOUT THE ROLEAs an Account Manager, you will play a critical role in driving client success across campaigns, growing accounts, and shaping regional initiatives. You will report directly to the Managing Director and collaborate closely with cross-functional teams — from strategy and content to influencer and production leads. This role calls for someone...

  • IT Account Manager SBD

    il y a 3 jours

    Luxembourg, Luxembourg Copyrighto.2022 Temps plein

    Job Location: ​Luxembourg​ About the Role: For our Global Headquarters, we are looking for an IT Account Manager SBD to join the IT Trade Platform at Ferrero Group Headquarters in Luxembourg, focusing on Commercial processes for Travel Market, Food Services, Category Management, and Out of Home (OOH). You will support the Trade Platform Account...

  • KYC/KYT Officer

    il y a 6 jours

    Luxembourg, Luxembourg ADVISORY KEY Temps plein

    Your day to dayEnsure proper execution and KYC / KYT control of customer instructions in line with an internal risk-based approach, identifying and assessing compliance risks and ensuring timely booking and processingVerify client and account documentation (opening, review, updates and maintenance) while ensuring full regulatory compliance (AML/KYC,...

  • Account Administration Assistant

    il y a 3 jours

    Luxembourg, Luxembourg Bank of China Luxembourg Temps plein

    Company Description As a Luxembourg-based bank since 1979, together with the global presence of Bank of China Group, Bank of China Luxembourg Branch has been successfully operating and continuously developing its business over the years. It contributes to the local and worldwide economic and social development. With more than 45 years of expertise and...

  • Account Administration Assistant

    il y a 1 semaine

    Luxembourg, Luxembourg Bank of China Luxembourg Temps plein

    Company Description As a Luxembourg-based bank since 1979, together with the global presence of Bank of China Group, Bank of China Luxembourg Branch has been successfully operating and continuously developing its business over the years. It contributes to the local and worldwide economic and social development. With more than 45 years of expertise and...