Compass Group
il y a 1 semaine
Pour renforcer notre service Commercial nous recherchons un **Responsable Développement Commercial Food Services (H/F), en CDI 40h.**
Intégré(e) à une équipe commerciale, vous développez et planifiez la stratégie de vente, menez l'élaboration d'offres commerciales et des devis chiffrés, anticipez et identifiez les optimisations pour répondre aux besoins des futurs clients, veillez à la fidélisation de nos clients, proposez des concepts actuels, adaptés et attractifs.
**ACTIVITÉS**
Enjeux:
- Prospection commerciale sur le territoire du Grand-Duché
- Développer le chiffre d'affaires
- Proposer des prestations de restauration rentables
- Identifier les innovations pertinentes et durables pour le client
- Valoriser notre argumentaire commercial vis-à-vis de la concurrence
Objectif:
- Entre € et € de New Business pour le service Eurest et Medirest (soit 4 à 5 nouveaux projets de restaurant par an)
**MISSIONS**:
Externes:
- Mettre en œuvre les stratégies de vente définies par secteur
- Identifier les cibles potentielles selon la stratégie groupe
- Établir une pipeline d'opportunités sur les différents segments et contacter les prospects pro-activement afin d'identifier le potentiel
- Proposer et mettre en place des offres commerciales en accord avec le groupe et les objectifs de rentabilité
- Savoir vendre en restant compétitif sur le marché avec la rentabilité nécessaire et maîtriser les coûts
- Se tenir informé des évolutions et des tendances
- Participer à l'élaboration de nos études de marché pour établir les prix de vente des articles et produits
- Anticiper et identifier les optimisations pour répondre aux besoins des futurs clients et faire la différence avec nos concurrents
- Fidéliser les clients et développer la vente additionnelle
- Promouvoir notre capacité à proposer une offre globale de services (autres marques du groupe à Luxembourg : Automat'Services, Innoclean ou Camille)
Internes:
- Être à jour des formations commerciales et utiliser les bonnes pratiques commerciales tout au long du processus d'appels d'offres.
- Collaborer étroitement avec le BID CENTER pour l'élaboration des offres
- Collaborer avec les équipes opérationnelles pour parfaire la connaissance des produits et services
- Passation rapide et efficace des dossiers signés aux équipes opérationnelles
- Collaborer avec les différents départements fonctionnels selon les besoins pour l'établissement du chiffrage
Administratives:
- Chiffrer l'intégralité des offres
- Différencier son offre de la concurrence
- Utilisation du CRM pour suivre et gérer les prospects
- Analyser la rentabilité des offres après ouvertures
**COMPÉTENCES TECHNIQUES**:
- BAC+3 ou BAC+5 Commerce
- Expérience sur un poste similaire pendant au moins 3 ans
- Maitriser les techniques de ventes (prospection, prise de RDV, négo, profile du client...)
- Maitriser le Pack Office - en particulier Excel (niveau confirmé)
- Permis de conduire B
- Maîtrise de l'élaboration d'un compte d'exploitation prévisionnel
- Maîtrise de l'anglais (l'allemand - serait un plus)
**COMPÉTENCES PERSONNELLES**:
- Savoir gérer l'imprévu, rebondir et remettre en question les informations présentées afin de prioriser les affaires en cours et atteindre les objectifs commerciaux
- Autonomie et ténacité
- Tenue et présentation impeccable
- Capacité à développer un réseau en interne et externe
- Organisé, collaboratif, persuasif et curieux
- Proactif et à l'écoute du client
- Structuré : Prise en charge du client depuis la phase de prospection à la signature du contrat
- Passionné par l'environnement Food
**ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL**:
- Marché très concurrentiel
- Base de données de prospection à mettre à jour
- Rend compte au Directeur Commercial & Marketing
- Déplacements fréquents au Luxembourg
- Beaucoup d'imprévus à gérer
- Intégration d'un service en open space de 10 personnes
- Très bonne ambiance de travail
Langues French English Education Bachelor Expériences professionnelles 3+ years
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2.000 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2.000 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services (Eurest), Support services (Innoclean) et Soins &...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2000 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2.000 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982. Plus de 1.850 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinCompass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2.000 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent une...
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Compass Group
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps plein**Compass Group** Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis 1982.Plus de 2.100 collaborateurs s'investissent au quotidien dans nos trois pôles d'activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & Santé offrent...
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Eurest - Pâtissier (H/F), Secteur Business &
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration.Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.La roadmap Opérationnelle...
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Eurest - Operateur (H/F), Automat Services - Cdi 40h
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Dans le cadre d'une...
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Eurest - Cuisinier, Hôpitaux Robert Schuman - Cdi
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinVous cherchez un emploi qui ne vous laisse jamais tomber dans la routine ? Vous êtes un adepte des défis quotidiens et vous êtes avide de découvrir de nouveaux secteurs d'activité ? Si oui, Eurest est l'entreprise qu'il vous faut rejoindre dès maintenant Fondée en 1982, Eurest est une entreprise de Compass Group spécialisée dans les services de...
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Eurest - Senior Operations Manager (H/F) - Cdi 40h00
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration.Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.**La roadmap Opérationnelle...
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Innoclean - Reception Manager (H/F) - Cdi 40h
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinInnoclean est une entreprise de Compass Group créée en 1996. Elle est spécialisée dans le nettoyage et les services support. (Lavage de vitres, collecte de déchets, entretien des espaces verts, remise en état, services d'accueil, etc.)Au Luxembourg, nous comptons plus de 350 clients dans divers domaines tels que les entreprises, les banques, les...
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Eurest - Agents de Restauration, Hôpitaux Robert
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinVous cherchez un emploi qui ne vous laisse jamais tomber dans la routine ? Vous êtes un adepte des défis quotidiens et vous êtes avide de découvrir de nouveaux secteurs d'activité ? Si oui, Eurest est l'entreprise qu'il vous faut rejoindre dès maintenant Fondée en 1982, Eurest est une entreprise de Compass Group spécialisée dans les services de...
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Eurest - Apprenti Cuisinier/patissier (H/F)
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.**Vous êtes en reconversion...
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Eurest - Maitre D'hotel (H/F) - Cdi 40h
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Nous recherchons **un(e)...
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Eurest - Cuisiniers (H/F) - Cdi - 40h - Travail de
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Nous recherchons...
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Eurest - Cuisiniers (H/F) - Cdi - 40h - Travail de
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Nous recherchons...
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Eurest - Dieteticien/dieteticienne (H/F), Hse
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Dans le cadre d'une...
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Eurest - Responsable D'exploitation (H/F) - Cdi 40h
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinEurest est une entreprise de Compass Group créée en 1982 et spécialisée dans les services de restauration. Au Luxembourg, nous comptons plus de 60 restaurants dans des secteurs variés tels que la restauration d'entreprise et les institutions, la restauration scolaire, la restauration commerciale et le domaine soins et santé.Dans le cadre du...
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Innoclean -responsable de Service Travaux Ponctuels
il y a 1 semaine
Luxembourg, Luxembourg COMPASS GROUP Temps pleinInnoclean est une entreprise de Compass Group créée en 1996 et spécialisée dans le nettoyage et les support services. Au Luxembourg, nous comptons plus de 350 clients dans divers domaines tels que les entreprises, les banques, les hôpitaux, les crèches, les industries ou encore les copropriétés.Dans le cadre de notre développement nous recherchons...
