Représentant technico-commercial

Commercial international senior indépendant — Solutions IT, Open Source & IA (H/F) Client : Trustiatis LLC Localisation : 100 % remote — marché international Statut : Indépendant exclusivement — contrat de vendeur international indépendant Description de l'entreprise: Trustiatis accompagne les entreprises dans la maîtrise et l'évolution de leurs systèmes d'information, en privilégiant les technologies open source, sécurisées et évolutives. Son offre couvre les infrastructures IT et la cybersécurité, les ERP/CRM avec Dolibarr, l'automatisation des processus métier avec n8n, l'intégration de l'intelligence artificielle, ainsi que la création de sites web et d'applications sur mesure. L'objectif : aider les entreprises à réduire leurs coûts informatiques, à limiter leur dépendance aux éditeurs propriétaires et à reprendre le contrôle de leurs outils numériques. Trustiatis intervient auprès d'organisations de différents secteurs et développe ses activités à l'international. Description de la mission: Dans le cadre de son développement international, Trustiatis recherche un commercial senior indépendant, disposant d'une expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques ou de services numériques. Cette collaboration s'adresse exclusivement à un professionnel indépendant souhaitant développer une activité commerciale à forte autonomie, en s'appuyant sur un portefeuille d'offres technologiques complémentaires. Votre mission consiste à identifier les opportunités, prospecter les entreprises, qualifier leurs besoins, présenter les solutions Trustiatis et conduire les négociations jusqu'à la conclusion des contrats. Vous intervenez comme partenaire commercial indépendant, avec une approche orientée résultats et développement de relations d'affaires durables. Vos

responsabilités:
Développement commercial international
• Identifier les marchés, secteurs et entreprises présentant un potentiel commercial.
• Prospecter les dirigeants de PME, DSI, directions opérationnelles et autres décideurs.
• Détecter les besoins liés aux coûts IT, à la cybersécurité, à la modernisation des systèmes d'information et à l'automatisation.
• Développer un portefeuille de prospects, de clients et de partenaires commerciaux.
• Construire des relations d'affaires à long terme sur les marchés ciblés. Conseil et vente technico-commerciale
• Comprendre les problématiques métier et identifier les solutions adaptées.
• Présenter les offres Trustiatis en mettant en avant leur valeur ajoutée et leurs bénéfices économiques.
• Commercialiser les solutions open source, Dolibarr, n8n, l'intégration IA, les infrastructures IT et les développements web.
• Organiser les rendez-vous commerciaux et les démonstrations, avec l'appui technique de Trustiatis si nécessaire.
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à la signature. Gestion et développement des comptes
• Assurer le suivi des opportunités et coordonner les échanges avec les équipes techniques.
• Identifier les besoins complémentaires et les possibilités de ventes additionnelles.
• Fidéliser les clients et développer les partenariats récurrents.
• Remonter les retours du marché pour contribuer à l'évolution des offres et des argumentaires commerciaux.

Profil recherché
Nous recherchons un professionnel senior, autonome et expérimenté, capable de développer son activité commerciale sans encadrement quotidien. Vous disposez idéalement :
• D'une expérience significative en vente B2B de solutions IT, logiciels, services numériques, conseil ou transformation digitale.
• D'une maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la contractualisation.
• D'une capacité à négocier avec des dirigeants et des décideurs de haut niveau.
• D'une bonne compréhension des enjeux des systèmes d'information, de l'open source, du cloud, de l'automatisation ou de l'IA.
• D'une aptitude à transformer des problématiques techniques en propositions de valeur compréhensibles et rentables.
• D'un esprit entrepreneurial et d'une réelle capacité à organiser et développer votre activité en autonomie. Une expérience du développement commercial international, de la création de partenariats ou de la vente de prestations à forte valeur ajoutée sera particulièrement appréciée. La maîtrise professionnelle du français et de l'anglais est souhaitée. D'autres langues constituent un avantage selon les marchés ciblés. Conditions de collaboration:
• Collaboration exclusivement indépendante : le poste n'est pas ouvert aux candidats recherchant un contrat salarié.
• Contrat de vendeur international indépendant, selon les modalités contractuelles convenues avec Trustiatis.
• Travail à distance, avec une clientèle et des opportunités à l'international.
• Organisation autonome de la prospection, des rendez-vous et du développement commercial.
• Rémunération et commissions définies contractuellement, selon les ventes réalisées et les conditions convenues.
• Appui des équipes Trustiatis pour les démonstrations techniques, le chiffrage et la préparation des propositions lorsque nécessaire. Le périmètre commercial, les marchés prioritaires, les règles d'attribution des clients et les modalités de commissionnement seront définis dans le cadre de la collaboration. Pourquoi collaborer avec Trustiatis ? Vous souhaitez développer une activité commerciale indépendante autour de solutions technologiques concrètes, dans un marché porté par les enjeux de maîtrise des coûts, de cybersécurité et d'intelligence artificielle ? Trustiatis vous permet de vous appuyer sur un portefeuille d'offres complémentaires et sur une expertise technique pour répondre aux besoins des entreprises, sans devoir assurer vous-même leur mise en œuvre. Nous recherchons un partenaire commercial capable de prendre des initiatives, de saisir les opportunités et de construire un développement international durable. Rémunération et commissions La rémunération repose exclusivement sur les commissions générées par les ventes conclues et effectivement encaissées par Trustiatis LLC. Aucun salaire fixe ni minimum garanti n’est prévu. Les commissions sont calculées sur les montants hors taxes (HT), selon les taux et conditions suivants :
• Création de sites web : 30 %, après déduction des frais Stripe et d’une retenue pour coûts de revient plafonnée à 10 %.
• Refonte de sites web : 30 %, après déduction des frais Stripe et d’une retenue pour coûts de revient plafonnée à 10 %.
• Services informatiques récurrents par abonnement : 20 %, après déduction des frais Stripe et d’une retenue pour coûts de revient plafonnée à 10 %, sous réserve du suivi actif prévu au contrat.
• Solutions IoT Iotiatis — installation et configuration : 30 %, après déduction des frais Stripe et d’une retenue pour coûts de revient plafonnée à 10 %. Les commissions sont versées après encaissement effectif du paiement du client par Trustiatis, conformément aux délais et modalités prévus au contrat. Pour les services récurrents, le versement intervient après chaque encaissement, sous réserve du respect des conditions de suivi actif. L’agent commercial indépendant exerce son activité en toute autonomie et développe ses revenus en fonction des ventes qu’il réalise.
• Candidature : présentez votre expérience commerciale, vos secteurs de prédilection, vos marchés internationaux et votre approche du développement d'affaires. (Juniors et Commerciaux non expérimentés s'abstenir)