Senior SaaS Sales Expert

Du möchtest ein neues B2B-SaaS-Angebot nicht nur verkaufen, sondern den Vertriebsansatz von Beginn an mitgestalten? Bei ATEEL übernimmst du eine zentrale Full-Cycle-Sales-Rolle für eine Plattform, die Unternehmen beim Umgang mit komplexen technischen und regulatorischen Anforderungen unterstützt. Du gewinnst neue Kunden, steuerst komplexe Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss und arbeitest dabei direkt mit Geschäftsführung, Product Marketing, Produktmanagement, Entwicklung und unseren Fachexperten zusammen. DEINE

AUFGABEN:
• Du entwickelst unseren SaaS-Vertrieb gemeinsam mit uns weiter
- von der Schärfung der Zielkunden und Vertriebsprozesse bis zum systematischen Aufbau deiner Pipeline.
• Du identifizierst und priorisierst passende Zielkunden und sprichst relevante Entscheider aktiv an.
• Du führst Discovery Calls, entwickelst belastbare Nutzenargumentationen und präsentierst die Lösung gemeinsam mit Produkt
- und Fachexperten.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess
- von Qualifizierung und Demo über Pilot und Angebot bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Du baust eine nachvollziehbare Pipeline auf, pflegst Opportunities und Forecasts im CRM und arbeitest konsequent mit klaren nächsten Schritten.
• Du gewinnst Pilot
- und Referenzkunden und entwickelst erfolgreiche Pilotprojekte zu langfristigen SaaS-Verträgen weiter.
• Du bringst Kundenfeedback und Kaufmotive strukturiert in Produkt, Pricing und Go-to-Market ein. DAS BRINGST DU MIT:
• Mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Vertrieb vergleichbarer erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen
• Nachweisbare Erfolge in aktiver Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Mid-Market
- oder Enterprise-Verträge
• Erfahrung mit beratungsorientiertem Verkauf, Discovery, Produktdemos, Buying Centern und Verhandlungen
• Die Bereitschaft, eigene Pipeline aufzubauen und zugleich Vertriebsprozesse und Go-to-Market mitzuentwickeln
• Sehr gute Deutsch
- und Englischkenntnisse HILFREICH, ABER KEIN MUSS:
• Erfahrung in Compliance, RegTech, LegalTech, Automotive, Cybersecurity oder einem anderen regulierten B2B-Umfeld
• Erfahrung mit Pilotprojekten, internationalen Märkten oder mehrmonatigen Vertriebszyklen WAS

WIR BIETEN
• Echten Gestaltungsspielraum: Du kannst den Aufbau unseres SaaS-Vertriebs maßgeblich mitprägen und eigene Ideen einbringen.
• Moderne Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege
• Sicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive und attraktiven Benefits
• Individuelle Weiterbildungs
- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Offene Unternehmenskultur mit kollegialem Team und wertschätzendem Arbeitsklima