Directeur Exploitation

Un rôle stratégique au cœur de la performance, du développement de l’entreprise. Chez Kerger Constructions SARL, nous recherchons un Directeur d’exploitation capable de conjuguer vision stratégique, expertise technique, développement commercial et leadership opérationnel. Véritable acteur clé de la performance de l’entreprise, vous pilotez l’activité d’exploitation de bout en bout : de la prospection commerciale à la livraison des projets, en passant par le chiffrage, la coordination des équipes et le suivi de la rentabilité. Membre du Comité de Direction, vous participez directement aux décisions stratégiques, accompagnez le développement de l’entreprise et contribuez à fédérer les équipes autour d’objectifs communs de qualité, de performance et de satisfaction client. VOTRE MISSION Votre objectif : développer l’activité, optimiser la performance économique et garantir l’excellence opérationnelle des projets placés sous votre responsabilité. À la croisée du commerce, de la technique, du management et de la stratégie, vous assurez la bonne coordination des ressources et des équipes, tout en veillant au respect des engagements clients, des délais, des budgets et des exigences QHSE. VOS RESPONSABILITÉS 1. Développer l’activité commerciale et les relations clients En collaboration avec l’ingénieur en charge de la commercialisation, vous contribuez activement à la croissance du portefeuille d’affaires.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le périmètre d’activité de l’entreprise.
• Représenter Kerger Constructions auprès des clients, prospects et partenaires.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées.
• Participer à l’élaboration, à la présentation et à la négociation des offres commerciales et des marchés de travaux.
• Développer des relations durables avec les clients et contribuer à leur fidélisation.
• Identifier les opportunités de croissance et en informer la Direction ainsi que le Comité de Direction. 2. Piloter le chiffrage et sécuriser la rentabilité des projets Vous veillez à la pertinence technique, financière et opérationnelle des affaires avant leur engagement.
• Superviser l’élaboration des devis et des chiffrages, en coordonnant les intervenants concernés.
• Vérifier la faisabilité technique, financière et opérationnelle des projets.
• Valider les offres avant leur transmission aux clients.
• Analyser les coûts, les budgets prévisionnels et les marges.
• Optimiser les méthodes de chiffrage et d’exécution afin d’améliorer la rentabilité et de maîtriser les risques. 3. Coordonner l’exploitation et garantir la bonne réalisation des affaires De la préparation à la livraison, vous assurez une vision globale des projets et favorisez une exécution fluide et maîtrisée.
• Organiser et animer les réunions de lancement des affaires (kick-off).
• Coordonner les ingénieurs de chantier, les conducteurs de travaux et les assistants techniques.
• Superviser l’avancement des projets et anticiper les éventuels écarts.
• Garantir le respect des exigences clients, des délais, des budgets et des standards de qualité et de sécurité.
• Anticiper les besoins en ressources humaines, matériels et techniques.
• Faciliter la collaboration entre les équipes internes, les bureaux d’études, les fournisseurs et les partenaires externes. 4. Contribuer à la stratégie et au pilotage de l’entreprise En tant que membre du Comité de Direction, vous prenez part aux décisions qui orientent le développement de Kerger Constructions.
• Préparer, structurer et animer les réunions du Comité de Direction, notamment en proposant les ordres du jour.
• Partager les informations importantes relatives à l’activité, aux projets et aux enjeux opérationnels.
• Présenter les résultats de l’exploitation et assurer un reporting régulier.
• Suivre les indicateurs clés : volume d’affaires, chiffre d’affaires, marges, risques et avancement des chantiers.
• Faire remonter les réalités du terrain afin d’éclairer les décisions stratégiques.
• Contribuer à l’élaboration des budgets, à la planification des investissements et à la définition des priorités de développement. 5. Manager les équipes et développer la performance collective Vous donnez le cap, mobilisez les collaborateurs et créez les conditions d’une collaboration efficace et durable.
• Encadrer, accompagner et fédérer les équipes placées sous votre responsabilité.
• Développer les compétences, l’autonomie et l’engagement des collaborateurs.
• Favoriser la communication et la coopération entre les différents services.
• Instaurer une culture de la responsabilité, de la qualité et du résultat.
• Veiller à l’application des procédures et des exigences QHSE.
• Identifier et mettre en œuvre des pistes d’amélioration organisationnelle, technique et opérationnelle.

VOTRE PROFIL
Votre expertise technique et opérationnelle Vous disposez d’une solide expérience dans le secteur de la construction ou des travaux et maîtrisez les enjeux liés au pilotage d’une activité d’exploitation. Vous possédez notamment :
• De solides connaissances techniques et une bonne maîtrise des méthodes de travaux.
• Une expérience confirmée en gestion d’entreprise, en management opérationnel ou en pilotage d’activités.
• Une bonne maîtrise du chiffrage, des devis, de l’analyse budgétaire et du suivi des marges.
• Une capacité à coordonner des équipes et des intervenants aux compétences variées.
• Une bonne maîtrise des outils informatiques de gestion, d’analyse et de planification. Vos qualités personnelles Au-delà de vos compétences techniques, vous vous distinguez par votre capacité à prendre des initiatives, à fédérer les équipes et à transformer les objectifs en résultats concrets. Vous êtes reconnu pour :
• Votre leadership : vous savez mobiliser les équipes, responsabiliser les collaborateurs et faire avancer les projets.
• Votre sens commercial : vous entretenez des relations de confiance et savez identifier et négocier des opportunités d’affaires.
• Votre vision stratégique : vous prenez du recul, anticipez les enjeux et contribuez activement aux décisions de l’entreprise.
• Votre rigueur : vous analysez les situations, maîtrisez les priorités et veillez à la qualité des résultats.
• Votre réactivité : vous savez prendre des décisions et apporter des solutions pragmatiques face aux imprévus.
• Votre esprit collaboratif : vous privilégiez la communication, la coopération et la recherche de solutions communes.
• Votre autonomie : vous prenez vos responsabilités et agissez dans une logique de performance durable. VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL Un poste à responsabilités, au plus près des décisions et du terrain. Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale, les ingénieurs de chantier, les conducteurs de travaux et les services support. Vos interlocuteurs comprennent également les bureaux d’études internes et externes, les clients, les fournisseurs, les prestataires et les maîtres d’ouvrage. Votre activité alterne entre bureau, terrain et représentation extérieure, avec des déplacements réguliers auprès des clients, des partenaires et sur les chantiers. Rattachement hiérarchique : Direction Générale. POURQUOI REJOINDRE KERGER CONSTRUCTIONS ? Ce poste vous offre l’opportunité d’occuper une fonction centrale dans le fonctionnement et le développement de l’entreprise. Vous pourrez mettre à profit votre expertise, exercer un véritable rôle de leadership, contribuer aux décisions stratégiques et participer directement à la performance économique et opérationnelle de l’activité. Vous souhaitez allier vision stratégique, développement commercial et management de terrain ? Rejoignez Kerger Constructions SARL et prenez part à une aventure professionnelle dans laquelle vos décisions, votre engagement et votre capacité à fédérer feront la différence.