Directeur Commercial

Beschreibung
**Directeur Commercial (H/F)**

**Reinert - Luxembourg / Grande Région**

Reinert est un acteur historique et indépendant de la distribution B2B au Luxembourg, spécialisé dans les secteurs **automobile, industriel et sécurité**. Avec plus de **1.500 clients B2B actifs**, une équipe commerciale d’environ **18 collaborateurs** (10 commerciaux itinérants et 8 vendeurs magasin) et une forte présence sur l’ensemble du territoire luxembourgeois, Reinert est aujourd’hui dans une phase de structuration et de développement stratégique.

Dans ce contexte, nous créons un poste clé de **Directeur Commercial (H/F)**, directement rattaché à la Direction Générale.

Ce poste vise à renforcer le pilotage commercial, structurer la performance et accompagner durablement la croissance de l’entreprise, en laissant une large place à l’initiative, à la proposition et à la construction de l’offre commerciale.

**Vos missions**

En tant que Directeur Commercial, vous êtes responsable de l’ensemble de la performance commerciale de l’entreprise.

Vous intervenez à la fois sur le **pilotage stratégique** et sur le **terrain**, en étroite collaboration avec la Direction Générale.

Vos principales responsabilités incluent notamment:

- Piloter et manager l’ensemble de l’équipe commerciale, incluant les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires et les équipes de vente en magasin (environ 18 personnes)
- Structurer le suivi commercial, les indicateurs de performance et le reporting
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale
- Développer l’offre commerciale et la politique produits en lien avec les saisons, les marchés et les priorités stratégiques
- Être présent sur le terrain auprès des commerciaux, notamment sur les comptes clés, les clients à fort potentiel ou les situations sensibles
- Contribuer à la dynamique commerciale du point de vente (offres, promotions, mise en avant produits, expérience client)
- Participer à la construction du plan de communication et à la structuration d’un véritable service client
- Être force de proposition dans la conception de nouvelles offres commerciales, packages, services et approches marché, en lien avec la Direction Générale
- Contribuer aux projets internes transverses (process, outils, organisation)

Selon le profil et/ou l’évolution, une **intégration au Comité de Direction** pourra être envisagée.

**Profil recherché**

Ce poste s’adresse à un profil **hybride**, à la fois **stratège et très opérationnel**, capable de piloter une organisation commerciale tout en restant proche du terrain.

Vous êtes à l’aise aussi bien:

- avec des dirigeants, directeurs achats ou responsables de site,
- qu’avec des chefs d’atelier, magasiniers ou responsables logistiques.

Vous avez une bonne compréhension des environnements:

- industriels,
- garages (concessions et multimarques),
- entreprises de construction,
- gestion immobilière,
- administrations et marchés publics.

**Expérience attendue**:

- Minimum **5 à 7 ans d’expérience commerciale B2B**, idéalement dans la distribution ou l’environnement industriel
- Une **expérience en management** est indispensable
- Avoir déjà **structuré ou transformé une organisation commerciale** est un réel atout
- Expérience confirmée dans la **création, la gestion et l’animation de reporting commerciaux** (KPI, tableaux de bord, suivi de performance)

Vous êtes:

- à l’aise avec les **outils informatiques modernes** (ERP Odoo, outils BI, Excel avancé),
- reconnu pour votre **rigueur dans le suivi des données**,
- structuré, orienté performance,
- mais aussi business, proche du terrain et crédible face aux équipes.

**Qualités personnelles attendues**
- Leadership naturel
- Capacité à fédérer et à faire grandir une équipe
- Sens des responsabilités, esprit d’initiative et capacité à prendre des décisions
- Engagement, fiabilité et vision long terme
- Goût du terrain et sens du service client

**Langues**
- Français : indispensable
- Allemand : notions souhaitées
- Luxembourgeois : très fort atout
- Anglais : non indispensable

**Conditions**
- Rémunération attractive, en lien avec le niveau du poste (fixe + variable)
- Voiture de fonction
- Poste stratégique, exposé directement à la Direction Générale
- Forte autonomie et réel impact sur la trajectoire de l’entreprise

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Rejoindre Reinert, c’est intégrer une entreprise transformée et dans une dynamique de croissance, avec:

- une direction impliquée,
- des outils modernes,
- une forte culture terrain,
- une histoire de plus de 100 ans
- et un véritable projet de structuration et de croissance.

Ce poste s’adresse à un profil qui souhaite **construire, proposer et influencer**, et non simplement exécuter une stratégie existante. Le Directeur Commercial est attendu comme un **véritable entrepreneur interne**, capable d’identifier des opportunités, de tester de nouvelles approches et de faire évoluer l’offre commerciale de manière proactive.

Ce poste co