Un(E) Responsable Commercial I.t

**Titre de l’offre d’emploi**:
Responsable commercial I.T. (H/F)

**lieu de travail : ville + département**:
Télétravail

**Introduction et contexte**:
Notre Société
AureXus est une société de services informatiques implantée dans plusieurs pays, experte en création et conversion de contenu digital destiné à la conservation et la diffusion de contenu patrimonial digital et pour la formation par e-learning.
Pour le contenu et les métadonnées des bibliothèques, musées et archives, AureXus réalise la numérisation, la saisie, l’indexation, la dérivation et l’encodage à partir des documents eux-mêmes ou de fichiers ou base de données préexistantes.
Notre société compte de nombreux clients à travers le monde et des références prestigieuses telles que Bibliothèque Nationale de France, Rockefeller Center à New York, Nations Unies à New York, OTAN à Bruxelles, Bibliothèque Publique de New York, (NPYL), Ministère des Armées à Paris, Mairie de Paris, etc.

Description du poste:
Dans le cadre du développement constant de ses projets, AureXus recherche un responsable commercial (H/F).
Sous la responsabilité du Directeur Général, vous assurez la commercialisation des services AureXus de valorisation du patrimoine auprès des bibliothèques, musées, archives et entreprises privées.
Vous gérez l’intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu’au bon déroulé des prestation.

**Missions**:
Missions:
En charge du développement de la stratégie de commercialisation de l’offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.
Vous savez également identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, et ainsi organiser la rédaction et la soutenances des réponses aux appels d’offres.

Doté d’une solide compréhension technique des services développés par AureXus, vous saurez développer votre capacité à positionner les solutions AureXus comme un avantage stratégique pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

Identification de nouveaux clients:

- Participation à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.

Vente et développement du portefeuille client:

- Réponse aux appels d’offres, rédaction de propositions commerciales et cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
- Propositions de devis.
- Négociation des contrats et suivis commerciaux.
- Création de supports de présentation commerciale.
- Compréhension et analyse des besoins des clients afin de proposer des solutions pertinentes et adaptées.

**Profil recherché**:
Profil:
Vous avez une expérience commerciale avérée et avez un tempérament commercial. Vous disposez d’une expérience significative dans la vente de prestations de services informatiques, de préférence dans le domaine de l’ingénierie de l’information ou ingénierie documentaire.
Une bonne connaissance du monde du contenu numérique pour les bibliothèques, les archives ou les musées est un réel plus.

Idéalement vous avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux..

Savoir Technique:

- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
- Curiosité et connaissance technique du secteur et des évolutions
technologiques pour appréhender les enjeux des bibliothèques, musées et archives.
- Bonne maitrise de l’anglais. L’italien est un plus.

Tempérament commercial:

- Rythme et sens de la prospection.
- Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
- Sens de la négociation et de la persuasion.
- Force de conviction.

Savoir-être:

- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
- Résistance au stress.
- Polyvalence.

Formation:

- Vous possédez, à mínima, un diplôme d’une formation de type licence professionnelle (BAC+3).

**Modalités de recrutement**:
**Type de contrat**:
CDI

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