Senior Corporate Advisor

Description

Fondée en 1856, la Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque universelle du Grand-Duché. Depuis sa création, elle joue un rôle actif dans les principales phases du développement de l'économie luxembourgeoise. Elle exerce aujourd'hui les métiers de banque de détail, banque privée et banque des entreprises et participe aux marchés de capitaux. Avec plus de 2.000 collaborateurs, la Banque est présente au Luxembourg, en Suisse, et en Chine.

Responsabilités

**Descriptif du département**:
Au sein de la direction Luxembourg Market & Corporate & Institutional Banking (CIB) », la « Banque des Industries » couvre les grandes entreprises luxembourgeoises et internationales (France, Allemagne, Belgique et Suisse principalement). L’activité du Corporate Banker/Adviser consiste à gérer et développer la clientèle, à détecter les besoins et à offrir les produits & services appropriés (en ce compris une large gamme de solutions de crédits et de placements).

**Missions**
- Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et la politique de risque de la BIL au sein de la ligne métier « Luxembourg Market & CIB » et plus spécifiquement au sein du segment des International Companies.
- Être un élément clé dans la synergie avec les autres départements/lignes métiers et gérer, fidéliser et développer une relation d'affaires rentable avec la clientèle par une approche proactive et une gestion dynamique en apportant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Assurer la promotion de la Value Proposition de la ligne métier:

- Développer une compréhension globale des clients et positionner proactivement les solutions de la BIL
- Positionner la BIL comme un partenaire bancaire stratégique et de long terme des clients grâce à l’ensemble des expertises de la BIL afin de proposer une couverture complète et cohérente des besoins des clients ;
- Maîtriser les solutions offertes par la BIL et collaborer avec les différents experts de la BIL pour déceler des opportunités de développement ;
- Représenter la BIL lors d'évènements clients et partenaires (conférences, vernissages ), et développer un réseau utile aussi bien en interne qu’en externe.

**Tâches**
- Gérer et développer un portefeuille de clients du segment « International Companies » couvrant les grandes entreprises internationales dans les marchés « Core » que sont principalement la France, l’Allemagne, la Belgique et la Suisse.
- Être capable de pouvoir analyser une entreprise dans sa globalité tant en termes quantitatifs / financiers que qualitativement.
- Agir en tant qu’interlocuteur privilégié des clients au sein de la BIL, tout en assurant un relais entre le client et d’éventuels autres interlocuteurs de la BIL. Animer la relation commerciale via des points réguliers et un suivi rapproché (appels, rencontres, déjeuners d’affaires, évènements).
- Réaliser les objectifs attribués en termes de revenus, de coûts, de collecte de dépôts, de production de crédits et contribuer activement aux résultats du segment « Banque des Industries », et ceux de l’ensemble de la ligne métier. Traduire la stratégie de la BIL dans les réflexions à court et long terme.
- Assurer le suivi opérationnel des instructions clients et/ou des dossiers de crédit dans un souci de qualité et de performance/gestion des risques. Mener proactivement une gestion efficiente des actifs à risques pondérés (RWA) de la BIL et avoir une approche proactive dans le cadre du performance/risk management.
- Positionner proactivement la Value Proposition de la ligne métier en développant une connaissance complète de la situation d’un client et en proposant les solutions qui répondent à ses besoins présents et futurs, en cherchant proactivement la collaboration avec d’autres experts de la BIL et en adoptant une attitude cross-selling systématique. Avoir une parfaite maîtrise des produits et services de la BIL et notamment ceux proposés à la clientèle du segment « Banque des Industries »
- Encourager la digitalisation progressive et efficace des clients du segment « Banque des Industries »
- Respecter l’ensemble des procédures et des obligations compliance (KYC, AML, etc.) liées à la fonction de Corporate Advisor. Documenter les informations clients dans l’outil CRM.
- Participer activement à l’effort de collaboration et de formation au sein du département en transmettant des connaissances techniques à d’autres profils plus juniors ou issus d’autres équipes et en se formant proactivement sur des expertises de plus en plus pointues allant au-delà de son domaine de responsabilités habituel.
- Agir en tant qu'ambassadeur du Groupe BIL en dehors de ses principales responsabilités (conférences, présentations, formations). Établir et maintenir des relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation