Account Executive Large Business

L'équipe Sales s'agrandit AssessFirst, en quelques mots

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l'échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l'épanouissement des talents grâce à l'analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd'hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Ton rôle

Le poste d'Account Executive Large Business sur les territoires France et BeLux (Belgique, Luxembourg et Suisse) est un poste clé de croissance.

Tu es responsable :

• de la performance commerciale de ton périmètre,

• de la qualité du pipeline généré et converti,

• de la représentation du positionnement AssessFirst auprès des prospects et clients.

Tes missions1) Développer le chiffre d'affaires

Tu contribues directement à la croissance en :

• identifiant, qualifiant et convertissant des opportunités jusqu'à la signature,

• construisant et maintenant un pipeline suffisant, qualifié et à jour,

• pilotant ton activité de manière autonome pour atteindre tes objectifs,

• priorisant tes actions selon le potentiel business et le cycle de vente,

• démontrant une maîtrise de cycles de vente complexes (plusieurs interlocuteurs / décideurs).

2) Générer des opportunités (outbound & inbound)

Tu es attendu(e) sur la génération d'une part significative de tes opportunités :

• prospection outbound (appels, emails, LinkedIn, événements…),

• qualification des leads inbound dans les délais,

• collaboration avec les équipes Marketing et BDR lorsque applicable,

• développement d'un réseau professionnel (agences, partenaires technologiques…) favorisant la détection d'opportunités.

3) Piloter le cycle de vente avec une posture conseil

Tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la signature :

• conduite de rendez-vous de découverte (enjeux business, RH, organisationnels),

• adaptation du discours selon l'interlocuteur et son niveau de maturité,

• démonstrations pertinentes et personnalisées,

• posture de conseil orientée création de valeur,

• construction des offres et recommandations,

• négociation dans le respect de la politique tarifaire et des process.

4) Assurer un suivi rigoureux du portefeuille

Tu garantis la qualité du suivi en :

• assurant un suivi structuré de tes opportunités,

• tenant à jour les informations dans les outils (CRM, Upflow notamment),

• fiabilisant le forecast,

• collaborant avec les équipes internes (AM, Retention, Produit, Marketing, Finance…) pour une transition fluide après signature,

• veillant à la satisfaction client dans les premières phases.

5) Piloter ton activité & reporter

Tu pilotes ton activité de manière régulière :

• mise à jour du CRM / pipeline / forecast,

• participation aux réunions individuelles et collectives,

• analyse de tes résultats, identification des leviers d'amélioration et mise en place d'actions correctrices.

6) Représenter AssessFirst

En tant qu'ambassadeur(drice), tu :

• adoptes un comportement professionnel et exemplaire,

• représentes l'entreprise lors d'événements (salons, conférences, rendez-vous…),

• contribues à une dynamique d'équipe positive et collaborative.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Account Executive, composée de 7 personnes et managée par Romain.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe BDR.

Expérience souhaitée

Expérience significative dans le SaaS (vente B2B), idéalement sur des comptes Européens (multi-interlocuteurs, cycles de vente structurés)

Contexte de forte croissance : tu aimes construire, tester, itérer… et signer, avec une vraie culture du résultat

Énergie, dynamisme et esprit "sales" : tu es proactif(ve), à l'aise dans la chasse comme dans le pilotage du pipe

Anglais bilingue pour échanger, pitcher et négocier ( la maitrise de l'espagnol est un plus)

Qu'est ce que tu obtiendras ?

Fourchette salariale : 130K package (60K fixe)

Autonomie & flexibilité : tu t'organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote : travaille d'où tu veux en Europe

Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé.

Mutuelle : couverture santé avec Alan.

Épargne & participation : dispositif d'épargne salariale et de participation.

Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d'avantages.

Coworking : accès à des espaces partagés jusqu'à 6 fois par mois avec Worklib.

Vie d'équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d'en savoir plus 

2. Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).

3. L'équipe Talent te contacte pour t'envoyer Voice, notre agent IA

4. 4 entretiens maximum : avec Romain (ton futur manager), une cas pratique, un échange avec Quentin (ton futur n+2) enfin David notre fondateur

5. Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe