Sales Account Executive

L'équipe Benelux s'agrandit AssessFirst en quelques mots

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l'échelle mondiale.

Plutôt que de nous baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et le potentiel de développement des talents en analysant leur personnalité, leurs motivations et leur capacité d'apprentissage.

Aujourd'hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons plus de 3 500 clients dans plus de 40 pays, en les aidant à recruter et faire grandir leurs équipes de manière plus inclusive et efficace.

Notre culture ? Ambition, impact et liberté.

Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? Nous voulons te rencontrer.

Ton rôle en tant que Sales Account Executive

En tant que Sales Executive, tu arrives sur un marché compétitif, avec une maturité croissante sur les solutions d'assessment, et à fort potentiel (croissance de +100% en 2 ans). Ton objectif n'est pas de gérer un portefeuille, mais de construire un territoire et d'imposer AssessFirst comme la référence Belux.

Tes missions1. Prospection & génération d'opportunités

Tu es responsable de la création de ton pipeline :

• Construire une stratégie de prospection (ICP, segmentation, Book of Business).

• Prospecter téléphone, email, LinkedIn et social selling.

• Qualifier des leads inbound et outbound.

2. Développement du chiffre d'affaires

Tu joues un rôle clé dans le développement commerciale de la région :

• Acquisition de nouveaux clients.

• Gestion complète du sales cycle (2 à 12 mois) : qualification / démo / négociation / closing.

• Segment : Mid/Large Account (size deal: 10k to 100k)

• Interlocuteur : multi-acteurs en RH et C-Level HR, Comex n-1

• Contribution aux objectifs de l'équipe (quota & KPIs)

3. Relation commerciale & closing

Tu mènes toutes les actions pour sécuriser et transformer les opportunités :

• Conduite des échanges commerciaux (appels, visios, rendez-vous physiques) en orientant systématiquement la discussion vers les enjeux métier du prospect.

• Réalisation de démonstrations à forte valeur ajoutée, personnalisées, centrées sur l'impact business plutôt que sur les fonctionnalités.

• Construction de business cases solides pour démontrer le ROI d'AssessFirst : amélioration de la performance, réduction des coûts de recrutement, baisse du turnover.

• Pilotage sûr des négociations contractuelles, en défendant la valeur de la solution sans céder à une logique de discount.

• Rédaction et structuration de propositions commerciales et réponses à appels d'offres, en alignant précisément les besoins du client avec le modèle AssessFirst.

• Signature et passation fluide vers les équipes Success & Onboarding, garantissant une expérience client cohérente et de qualité.

4. Représentation de la marque, tu participes activement au rayonnement d'AssessFirst :

• Salons, conférences, webinars, événements clients (Belgique & Luxembourg).

• Social selling : posts LinkedIn, webinars, interviews, contenus.

• Déplacements ponctuels.
  

Ce poste est fait pour toi si :

Tu aimes la prospection, convaincre et construire des relations de confiance

Tu veux un rôle avec une grande autonomie

Tu veux contribuer à l'ouverture d'un marché stratégique

Tu apprends vite et n'as pas peur d'expérimenter de nouvelles méthodes

Ta future équipe

Tu rejoindras l'équipe Benelux composée de 5 personnes et tu seras accompagné(e) par Geoffrey, Country Manager.

Expérience requise

Tu as déjà une première expérience réussie en cycle de vente complet en SaaS / Tech + track record mesurable.

Tu es à l'aise avec la prospection et maîtrises bien les outils digitaux.

Autonomie totale sur forecast et stratégie de prospection.

Tu es orienté.e résultats, et capable de gérer plusieurs cycles en parallèle.

Tu parles couramment français et anglais. La maîtrise du Néerlandais est un vrai plus

Ce que tu obtiens

• Package total : 90K€, dont 45–50K€ de fixe + variable déplafonné

• Autonomie & flexibilité : organise ton travail selon tes priorités

• Full remote : travaille d'où tu veux en Belgique ou au Luxembourg

• Assurance santé via Deel

• Avantages bien-être : participation activités sportives, chèques cadeaux, plateforme avantages

• Accès à un espace coworking jusqu'à 6 fois par mois avec Worklib

• Une forte culture d'équipe et 4 séminaires par an pour se retrouver

• 13e mois + 25 jours de congés
  

Notre process de recrutement

1. L'offre t'inspire et tu veux en savoir plus

2. Tu remplis nos tests en ligne (tu recevras un lien par email)

3. L'équipe Talent te contacte

Jusqu'à 3 entretiens :

• Avec Geoffrey (ton futur manager)

• Un use case avec Geoffrey et Quentin (Directeur Commercial)

• Un échange final avec David, notre fondateur

Bienvenue dans l'équipe

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