Commercial(e) - Production & Industrial Printing

CK Group est une société luxembourgeoise fondée en 1946. Depuis sa création, CK est actif dans deux domaines d'activités qui ont façonné le succès de son fondateur : le monde bureautique professionnel et le sport. A travers notre marque CK Office Technologies (150 collaborateurs) nous proposons la location et la vente de solutions digitales pour l'impression, la numérisation et la gestion globale de vos documents professionnels. Nous proposons également une multitude de services pour vous accompagner afin de vous concentrer pleinement sur votre cœur de métier. Notre marque CK Sport&Fitness (50 collaborateurs) vous accompagne dans le développement personnel sportif. Retrouvez-nous dans un de nos 4 centres de fitness à Bertrange, Esch/Alzette, Junglinster et Mersch ainsi que dans notre complexe sportif Sportcenter de la Kockelscheuer. Nous recherchons actuellement, pour notre département Sales basé à Leudelange un(e): Commercial(e) - Production & Industrial Printing (H/F) CDI - Temps plein DESCRIPTION GENERALE: Rejoignez un groupe dynamique et disposant d'une grande notoriété sur la place, en devenant l'interlocuteur(rice) privilégié(e) de nos clients pour la vente de nos systèmes d'impression industriels et de production (périphériques de production haut volume). Vous serez responsable de la prospection, de l'accompagnement et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels (PME, Grands Comptes, Administrations, etc.) à qui vous proposerez nos équipements et services innovants en impression haut volume. Votre rôle sera clé pour développer la visibilité et la notoriété du Groupe CK dans le secteur de l'impression de production. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et support pour proposer des solutions globales, répondant parfaitement aux besoins spécifiques de chaque client. Si vous avez le goût du challenge, un esprit de conquête et souhaitez évoluer au sein d'une structure reconnue et ambitieuse, ce poste est fait pour vous De plus, nous sommes ouverts aux profils techniques (opérateurs, techniciens) disposant d'une solide connaissance du domaine de l'impression industrielles et de production et désireux d'évoluer vers une carrière dans la vente. MISSIONS PRINCIPALES : Ce poste vous offre l'opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement d'un marché stratégique au sein de notre Groupe, en contribuant activement à sa croissance et à son succès. Prospection & Développement Commercial : o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (agences de communication, imprimeurs, services de reprographie interne, etc.). o Analyser et comprendre les besoins de vos clients pour leur proposer nos solutions de production printing adaptées (location, vente, maintenance, services associés). Conseil & Vente de Solutions Techniques : o Présenter et valoriser notre gamme d'imprimantes de production et nos services à forte valeur ajoutée. o Élaborer des offres commerciales sur mesure et négocier les contrats. o Assurer un suivi rigoureux de la satisfaction client, en lien avec nos équipes techniques. Gestion de Portefeuille & Fidélisation : o Gérer et développer un portefeuille de clients existants. o Construire des relations de confiance sur le long terme. o Participer activement à la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché et proposer des offres innovantes. Événements & Marketing : o Participer à des salons et événements de l'industrie (au Luxembourg et en Europe) pour accroître la visibilité de CK Office Technologies. o Collaborer avec l'équipe marketing pour mettre en place des actions ciblées (webinars, démonstrations, etc.). Collaboration Interne : o Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, techniques et marketing pour proposer des offres globales pertinentes. o Participer à des réunions régulières pour partager les feedbacks terrain et contribuer à l'amélioration continue des produits et services. PRINCIPALES TACHES: Dans le cadre de vos missions, vous serez amené(e) à réaliser les actions suivantes : Analyser et qualifier les besoins en impression professionnelle (volumes, flux, exigences qualitatives, etc.). Établir des propositions commerciales complètes et assurer la présentation des solutions (démonstrations, visites clients, etc.). Négocier et signer les contrats de vente ou de location de machines de production. Suivre la mise en place des solutions chez les clients, en coordination avec les équipes techniques. Assurer une veille technologique sur le marché de l'impression et les nouvelles tendances (matériel, logiciels de gestion d'impression, services Cloud, etc.). Participer à des événements professionnels (salons, conférences) en Europe pour promouvoir nos offres. Réaliser des actions marketing telles que la tenue de stands, l'organisation de conférences (présentielles ou virtuelles) pour générer du lead et accroître la visibilité de notre Groupe. Faire preuve de flexibilité pour répondre aux impératifs de déplacements et d'événements. Réaliser un reporting régulier de vos activités (chiffre d'affaires, marge, prévisions de ventes, etc.) et contribuer à l'atteinte des objectifs fixés. PROFIL REQUIS: Formation : Bac +2/3 minimum en commerce, marketing ou gestion (ou équivalent). Expérience : Vous devez mettre en avant une expérience réussie en tant que commercial(e) B2B, idéalement dans le secteur des solutions d'impression de production. OU Si vous venez du domaine technique, vous devez posséder une expérience solide en tant qu'opérateur/technicien dans le domaine de l'impression industrielle et de production, avec la volonté de vous orienter vers la vente. Compétences commerciales et relationnelles : Forte orientation client et sens du service. Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité à développer et entretenir un réseau de contacts de qualité. Compétences comportementales : Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité. Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. Très bonnes capacités de communication et d'écoute active. Créativité pour proposer des solutions adaptées et différenciantes. Langues : La maîtrise du français et de l'anglais est impérative. Une autre langue (luxembourgeois ou allemand) est un atout. NOTRE OFFRE: Nous vous offrons : Un groupe stable, pérenne et fortement ancré dans le tissu économique luxembourgeois. Une entreprise familiale bénéficiant d'une excellente réputation, et engagée RSE depuis plusieurs années. Un environnement stimulant, dynamique, une équipe impliquée et une ambiance de travail positive qui valorise l'autonomie, l'innovation et l'esprit d'initiative La possibilité de construire un projet ambitieux et de contribuer au développement d'une offre stratégique sur le marché Un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages à la hauteur de vos compétences et de votre potentiel. Le challenge vous intéresse ? Envoyez-nous votre candidature (CV + lettre de motivation) via Discrétion assurée. CHARLES KIEFFER GROUP SA 2, Rue Léon Laval / Z.A. Am Bann / L-3372 Leudelange Tél : 1