Ingénieur Commercial

Date Posted:
2025-08-28

Country:
Luxembourg

Location:
LUX306LL: 1B, Rue de l'Innovation L-1896 Kockelscheuer

Ingénieur Commercial - Nouvel Équipement

Présentation du rôle:
Le titulaire du poste est responsable du soutien aux opérations liées aux nouveaux équipements, notamment la négociation de nouveaux contrats, la mise à jour des termes contractuels et la veille concurrentielle afin d’accroître la part de marché d’Otis. Il est également chargé de vérifier les produits après leur livraison/installation sur le site du client pour garantir la qualité et la conformité au cahier des charges. Il exerce ses fonctions conformément aux politiques et procédures commerciales en vigueur.

Vos missions quotidiennes:

- Fournir des informations de gestion et des analyses sur tous les aspects de la performance du secteur d’activité pour faciliter les discussions et la prise de décision, tant de manière périodique que pour des demandes ponctuelles.
- Suivre les politiques, processus, procédures opérationnelles standard et instructions du département afin d’assurer un travail cohérent et maîtrisé.
- Travailler sous la supervision du Responsable Nouvel Équipement pour préparer les contrats, négocier et finaliser les accords avec les clients, selon les directives établies.
- Préparer les documents de préqualification et techniques pour soutenir les propositions de nouveaux équipements chez Otis.
- Établir des estimations et émettre des devis en fonction du périmètre du projet et des produits Otis proposés au client.
- Négocier les contrats de nouveaux équipements avec les clients, en veillant à ce que tous les risques potentiels soient couverts dans les conditions de renouvellement.
- Mettre en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter la part de marché d’Otis - Entité sur toutes les gammes de produits dans les marchés assignés.
- Développer une relation solide avec les promoteurs/entrepreneurs au sein d’Otis - Entité en interagissant régulièrement avec les contacts clés et en positionnant favorablement Otis pour tous les projets de nouveaux équipements.
- Coordonner avec les départements Après-Vente et Service pour garantir la mise en œuvre des termes et conditions des contrats de nouveaux équipements.
- Effectuer des inspections sur tous les produits livrés et installés chez les clients, conformément aux exigences contractuelles, pour vérifier l’achèvement du périmètre des travaux.
- Assurer une veille concurrentielle sur les produits proposés sur le marché afin de positionner Otis - Entité comme le fournisseur privilégié pour les propositions de nouveaux équipements.
- Aider le département Finance à collecter les paiements dans les délais, conformément aux accords contractuels.
- Maintenir et mettre à jour la base de données des contrats de nouveaux équipements dans le système MIS et fournir des rapports périodiques sur l’état des activités contractuelles.
- Préparer des rapports de ventes et des prévisions de pipeline selon les demandes de la direction.
- Exécuter les opérations commerciales en stricte conformité avec les procédures qualité et les politiques ISO de l’entreprise.
- Définir les objectifs de performance en début d’année avec le responsable hiérarchique et veiller à leur réalisation.
- Identifier les besoins en formation et développement personnel, les valider avec le responsable hiérarchique et s’assurer de leur mise en œuvre.
- Viser les plus hauts niveaux de compétence dans toutes les aptitudes nécessaires à la fonction.
- Se tenir informé des évolutions professionnelles, des nouvelles techniques et des enjeux actuels par la formation continue et le développement professionnel.

Profil recherché:

- Diplôme universitaire en ingénierie/vente ou équivalent
- Minimum 5 ans d’expérience pertinente dans les opérations commerciales dans une entreprise de construction/ingénierie
- Maîtrise du français à l’écrit comme à l’oral et la connaissance de l'anglais est un plus.

Ce que nous vous offrons:
Un poste au sein d’une entreprise internationale de premier plan, avec une structure à taille humaine basée au Luxembourg.
Vous bénéficierez d’un package salarial attractif incluant:

- Un véhicule utilitaire de société avec carte carburant
- Un iPhone avec abonnement
- Des chèques-repas
- Un bonus annuel
- 26 jours de congés payés
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- Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2 billion people every day and maintain approximately 2.2 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.
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