Business Manager
il y a 3 semaines
Opérateur de premier rang au niveau international avec une présence dans 28 pays, Arval, filiale du Groupe BNP Paribas, est une référence incontournable de la location longue durée, de la gestion des véhicules d'entreprises et du développement de la mobilité durable.
Arval Luxembourg gère avec enthousiasme plus de 15 000 véhicules auprès de sa clientèle nationale et internationale et se positionne comme un acteur majeur du marché grand-ducal. Arval Luxembourg est une entreprise dynamique, à taille humaine et en forte croissance.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) :
Business Manager (H/F)
Votre mission :
✓ Le/la Business Manager H/F est en charge de l'acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui lui est confié(e).
✓ Il/elle assure la promotion d'Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assure l'essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité).
✓ Il/elle porte la dimension de conseil en gestion de flotte qui est la clé du succès pour dégager volume et marge mais aussi satisfaction client
Les Business Managers et les Account Managers travaillent en équipe et en étroite collaboration pour assurer le succès de la relation client et la réalisation des objectifs d'Arval définis dans la stratégie de compte et par la direction commerciale. Chacun dans son rôle mais toujours en complémentarité pour
assurer l'intégralité de la gestion de flotte.
Activités :
I- Définition et mise en place de la stratégie de compte prospect / client et de la stratégie tarifaire
- En collaboration avec l'account manager, définir la stratégie de compte et de portefeuille
- En lien avec l'Account Manager, planifier les campagnes de rendez-vous (Business Review, Fleet Review).
- Présence terrain adéquate (nombre et fréquence de rendez-vous) en lien avec la Sales Methodology
II – Pilotage de la relation client / prospect
- S'approprier et déployer les « outils commerciaux » : CRM, SHOWPAD…
- Réaliser les rendez-vous client et prospect. Identifier les besoins et opportunités des comptes (prospect ou client).
- Conseiller les clients sur les optimisations possibles de leur TCO et l'élaboration de leur company car policy.
- Apporter en permanence un rôle de conseil au client dans le cadre des rendez-vous.
- Réaliser systématiquement les compte-rendu de visite
- Faire des points réguliers avec le Responsable de Compte pour partager l'information et assurer une coordination parfaite du compte et de l'activité commerciale à déployer.
III – Management des opportunités commerciales
- Négociation des contrats Cadres (prospect / client)
- Identifier les opportunités commerciales (prospect / client) et les renseigner dans l'outil CRM. Les piloter de manière à atteindre les objectifs de production fixés par la direction commerciale.
- Contribuer activement à la réalisation des objectifs de conquête, de renouvellements de contrats et d'augmentation de part de marché ainsi que des campagnes de réajustement.
Votre profil :
✓ Vous avez le sens commercial
Vous exploitez activement les opportunités de vente en se basant sur le ciblage des besoins du client. Vous entreprenez des actions présentant un avantage financier direct pour l'entreprise.
✓ Vous savez développer des réseaux de relations
Vous recherchez et entretenez des contacts et de bonnes relations utiles autant à court terme qu'à long terme.
✓ Vous avez une forte capacité de négociation
Vous obtenez les meilleurs résultats possibles lorsque des intérêts divergents sont en jeu, en menant un dialogue constructif.
✓ Vous êtes orienté résultats
Vous cherchez à atteindre avec ténacité et dans une échéance définie les objectifs fixés en prenant en compte l'équilibre entre les coûts et les bénéfices. Vous recherchez en permanence une performance optimale
✓ Vous avez de l'impact
Vous exercez volontairement une influence sur autrui qui permette d'orienter et de mobiliser celui-ci vers l'objectif poursuivi.
✓ Vous parlez couramment le français et l'anglais et avez une très bonne maitrise de l' allemand
✓ Vous possédez un diplôme d'enseignement supérieur (Bachelor ou Master) ou une expérience de minimum 5 ans en B2B, idéalement en financement.
✓ Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements quotidiens sur le Luxembourg
Intéressé(e) ? Nous vous invitons à transmettre votre candidature accompagnée d'une lettre de motivation à travers le site jobs.lu.
APCT1_LU
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Business Analyst
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps pleinCapgemini Group is a global leader diverse collective of more than 350,000 strategic and technological experts based across more than 50 countries, partnering with world-renowned clients to transform and manage their businesses. **What do we offer?** **Your career matters to us! Because your goals and needs are constantly evolving, we offer visibility,...
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Business Analyst
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg WORLDLINE Temps pleinWorldline Europe SA is part of Worldline. The company provides data integration services in an Application Service Provider (ASP) mode for banking, fund administration and insurance. Within our Luxembourgish entity Worldline Europe SA, we are looking for a Business Analyst (M/F). **Your responsibilities**: - Sanction monitoring and support - Manage the...
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Business Analyst
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg WORLDLINE Temps pleinWorldline Europe SA is part of Worldline. The company provides data integration services in an Application Service Provider (ASP) mode for banking, fund administration and insurance. Within our Luxembourgish entity Worldline Europe SA, we are looking for a Business Analyst (M/F). **Your responsibilities**: Sanction monitoring and support Manage the...
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HR Business Partner
Il y a 6 mois
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps pleinSOGETI is looking for a talented and experienced **HR Business Partner** to join our team and play a pivotal role in driving our human resources initiatives. The HR Business Partner will be collaborating closely with leadership and employees to develop and implement HR strategies, policies, and programs that align with the company’s goals and values. You...
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Digital Business Analyst
Il y a 2 mois
Bertrange, Luxembourg SECO Luxembourg Temps pleinDescription Nous sommes à la recherche d’un(e) Digital Business Analyst & AI Transformation Manager pour renforcer notre équipe. **Vos tâches**: Stratégie de Transformation Digitale (y compris IA): - Identifier et évaluer les nouvelles technologies, les tendances digitales et l’implémentation de l’IA - Développer une stratégie de...
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Business Process Analyst
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Koch Global Services Temps plein**Your Job** The Koch Enterprise Finance team is hiring a Business Process Analyst who will be part of the supplier onboarding team supporting our Koch companies. This role requires critical thinking, strong sense of urgency, collaboration with team members and ability to communicate effectively both verbally and in writing. The supplier onboarding team is...
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Project Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps plein**About the company**: Le Groupe Capgemini est un collectif leader mondial diversifié de plus de 360 000 experts stratégiques et technologiques basés dans plus de 50 pays, en partenariat avec des clients de renommée mondiale pour transformer et gérer leurs activités. Que proposons-nous ? Votre carrière compte pour nous ! Parce que vos objectifs et...
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Senior General Business Sales Executive
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg SAP Temps plein**We help the world run better** **Midmarket Sales executive - SAP Luxembourg** **ROLE DESCRIPTION** - The Midmarket (MM) business is SAP’s sales engine in the Midmarket segment. A career with us offers an outstanding opportunity to be part of a dynamic business that thrives on working with partners to lead our customers to success, with best-in-class...
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Engagement Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps pleinAt Sogeti, we believe the best is inside every one of us. Whether you are early in your career or at the top of your game, we’ll encourage you to fulfill your potential to be better. Through our shared passion for technology, our entrepreneurial culture, and our focus on continuous learning, we’ll provide everything you need to become the best you can...
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Stagiaire Business Developer
Il y a 4 mois
Bertrange, Luxembourg Steel Shed Solutions Temps pleinSteel Shed Solutions est une plateforme digitale internationale basée à Luxembourg. Créée en 2001, Steel Shed Solutions est aujourd’hui une scale up d’une soixantaine de collaborateurs qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 45 millions d’euros. Nous sommes spécialisés dans la conception et la vente en ligne de bâtiments...
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Custody Product Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Citi Temps pleinThis role will be located in Luxembourg and the incumbent will be responsible for Custody Product solutions, ensuring the highest levels of product delivery and client satisfaction. Definition and strategy of the product offering, ensuring Citi grows its position in the market while ensuring high quality product delivery for existing clients. This role...
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Business Developer
Il y a 4 mois
Bertrange, Luxembourg Steel Shed Solutions Temps pleinSteel Shed Solutions est une plateforme digitale internationale basée à Luxembourg. Créée en 2001, Steel Shed Solutions est aujourd’hui une scale up d’une soixantaine de collaborateurs qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 45 millions d’euros. Nous sommes spécialisés dans la conception et la vente en ligne de bâtiments...
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Treasury Operations Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Koch Global Services Temps plein**Your Job** **Our Team** You will join our new team being formed in Luxembourg. As part of our team's expansion, we are currently selecting a new office which will be located in either Main Station, Cloche D'Or or Howald districts. **What You Will Do** - Play a key role in developing contribution motivated talent across the Koch Global Treasury Team -...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Bertrange, Luxembourg Citi Temps plein**Responsibilities**: - Responsible for a portfolio of top clients acting as their advocate and owning the client experience relationship end to end across geographies and products. - Simplifies the client experience and eliminates delays by taking ownership of cross-regional and cross-functional issues, navigating the global organization, and mobilizing...
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Treasury Cash Management Analyst
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Koch Global Services Temps plein**Your Job** **Our Team** You will join our new team being formed in Luxembourg. As part of our team's expansion, we are currently selecting a new office which will be located in either Main Station, Cloche D'Or or Howald districts. **What You Will Do** - EMEA Cash Management - responsible for cash management, short-term investments, and foreign currency...
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Business Developer
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Steel Shed Solutions Temps pleinSteel Shed Solutions est une plateforme digitale internationale basée à Luxembourg. Créée en 2001, Steel Shed Solutions est aujourd’hui une scale up d’une soixantaine de collaborateurs qui réalise un chiffre d’affaires de plus de 45 millions d’euros. Nous sommes spécialisés dans la conception et la vente en ligne de bâtiments...
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Service Account Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Proximus Group Temps plein**About Proximus Luxembourg** Proximus Luxembourg is a leading historical player in the ICT & Telecoms markets. Proximus Luxembourg addresses both residential and business markets through its commercial brands Tango, Telindus and more recently Codit. With PSF support status, the company has almost 750 employees. All these experts share a passion for digital...
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Relationship Manager
Il y a 5 mois
Bertrange, Luxembourg Citi Temps pleinThe Client Executive team within Securities Services is responsible for owning, developing and growing our platinum and priority client relationships ensuring client satisfaction, revenue growth, client profitability and efficiency. The Client Executive should fully understand the strategies executed by their clients and look to develop the relationship to...
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Release and Change Manager
Il y a 2 mois
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps pleinAt Sogeti, we believe the best is inside every one of us. Whether you are early in your career or at the top of your game, we’ll encourage you to fulfill your potential to be better. Through our shared passion for technology, our entrepreneurial culture, and our focus on continuous learning, we’ll provide everything you need to become the best you can...
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Test Manager
il y a 2 semaines
Bertrange, Luxembourg Sogeti, part of Capgemini Temps pleinAt Sogeti, we believe the best is inside every one of us. Whether you are early in your career or at the top of your game, we’ll encourage you to fulfill your potential to be better. Through our shared passion for technology, our entrepreneurial culture, and our focus on continuous learning, we’ll provide everything you need to become the best you can...
